现在每天都能接触到很多广告，但是看过很容易就忘了。这就给营销者提出了一个挑战，怎么做策划才能让人记住呢？重庆凌凯短信公司小编，不谈短信，谈谈，说互联网时代给消费者带来了两大变化，要针对变化制定营销策略。
 

     这两个变化一个是大脑认知策略的变化，一个是信息过滤器的变化。
 

     先说大脑认知策略的变化，从“做减法”变成了“做加法”。什么意思呢？在印刷时代，大脑认知世界的策略就是过滤和筛选，也就是通过“做减法”来获取知识。打个比方，那个时期知识的结构是个金字塔，最底层的是数据，往上一层是信息，再往上一层是知识，最上面的是智慧。大脑的认知策略，一层一层逐步提升，越往上获得的知识越少，直到最顶层的智慧。但是在互联网时代，面对海量信息，大脑认知的策略变成了对知识点的连接，通过“做加法”来获取知识。这个时候，知识的结构变成了蜘蛛网的形状，每接触到一个新知识点，大脑才去记忆。比如你在维基百科里查“营销”是什么意思，百科上会有很多相关词可以点击，比如消费者啊，重复购买率之类的。而且每个词条后还都有相关的文章可以读，连接每一个知识节点，最后形成了知识网络。

     第二，信息过滤器从“把关人”变成了技术手段。原来的印刷时代，把关人是编辑，给读者过滤信息。而在互联网时代，把关人的权威逐渐丧失，技术就成了现在的过滤器。这里说的技术包括两种，一个是算法机制，也就是计算每个读者的阅读习惯啊、偏好啊这些因素，然后个性化推荐。还有一个是社交机制，也就是我们会把自己的朋友家人或者业界领袖当成标准，他们说什么好我们就容易相信。

     既然发生了这两种变化，怎么策划营销才能让人记住呢？给了我们两个建议。

     第一，别光推销产品，要分享观点。我们得到音频以前也说过，观点比信息更容易让人记住。传统的营销模式，就是一直描述产品这也好那也好，这样的信息会被大脑过滤掉。别忘了，现在大脑的认知逻辑是“做加法”，会在观点之间不断连接和强化。这样，营销产品时，一定要加上产品附带的观点，才能让消费者记住。

     比如，红牛一开始的广告语是“困了累了喝红牛”，现在变成了“你的能量超乎你想象”。这两个观点在消费者的大脑里不断强化，最后消费者记住了：喝红牛的人是喜欢挑战极限的。再比如，我们都知道玫瑰花代表爱情，对消费者来说，爱情这个附加意义要比花本身重要得多。所以ROSEONLY这个品牌就挖掘了“玫瑰代表爱情”这个观点，提出“一生只爱一人”这个口号，打造了“高诺玫瑰”这个新品牌，获得了成功。

     第二，要巧用信息过滤器，投其所好。我们前边说了，现在的过滤器有两种，第一个是算法机制，个性化推荐。比如，今日头条可以根据你的浏览历史，为你推送相似的文章。第二个是社交过滤。这就要求品牌研究目标人群的喜好和思维方式，比如他们平常喜欢浏览的信息有什么类型，喜欢在网上秀什么东西，他们怎么互动。
 

     比如，美拍推广前期，吸引了很多女性用户，那怎么挖掘男性用户呢？美拍就利用社交过滤找到了这些人。因为爱拍视频的女生身边，肯定有很多男性用户。用户登陆美拍后，就能关注微博好友的视频动态，男用户可以轻松搜到美女的视频。同时，为了扩大影响力，美拍还添加了解锁MV特效的模式，只有用户分享了视频后，才能解锁指定的特效。通过这个方法，美拍的下载量不仅大幅上升，还改变了原来用户里女多男少的局面。

     总结一下，互联网时代，消费者发生了变化，传统的营销模式越来越不管用。营销策略得跟着改变，才能给消费者留下深刻印象。


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